Սանտեխնիկայի հաստատուն գնագոյացում՝ ամբողջական ուղեցույց

Ժամը 10-ն է երեկոյան, հատակը թաց է, և տանտերը արդեն կիսով չափ ասել է այն նախադասությունը, որը յուրաքանչյուր սանտեխնիկական խանութ լսում է վատ գիշեր: «Որքա՞ն կարժենա ինչ-որ մեկին այստեղ ուղարկելը»: Այդ մեկ հարցը որոշում է՝ արդյոք զանգը կդառնա ամրագրված աշխատանք, հետզանգ, թե՞ կորած առաջատար, քանի որ գինը պետք է իրական, հստակ և հասանելի լինի, մինչև հաճախորդը հրաժարվի և հավաքի հաջորդ համարը:

Ահա թե ինչու plumbing flat rate pricing-ը երբեք պարզապես աղյուսակային վարժություն չէ: Եթե գնանշումը գտնվում է պարտատոմսում, PDF-ում կամ մեկ տեխնիկի հիշողության մեջ, այն անօգուտ է, երբ հեռախոսը զանգում է աշխատանքային ժամերից հետո: Աշխատանքն այժմ այն է, որ համոզվեք՝ գիրքը, հեռախոսները և օրացույցը բոլորը մատնանշում են նույն թիվը նույն պահին:

Բովանդակության աղյուսակ

• Զանգը, որը որոշում է՝ արդյոք կստանաք աշխատանքը
• Ինչ է իրականում նշանակում Plumbing Flat Rate Pricing-ը
  • Բեռնված դրույքաչափի բանաձևը
  • Ինչ չէ այն
• Ինչու խանութները անցնում են և որտեղ մոդելը խափանվում է
  • Որտեղ խափանվում է
• Ինչպես կառուցել Flat Rate գնային գիրք, որը իրականում պահում է
  • Նախ կառուցեք աշխատուժի կողմը
  • Այնուհետև ավելացրեք մասեր և կառուցվածք
• Սովորական բնակելի աշխատանքների Flat Rate գրառումների օրինակներ
• Երբ հիմնական գինը սխալ է աշխատանքի համար
  • Հիմնական գին
  • Հավելավճար
  • Պատվերով գնահատում
• Գնային գրքի կապը հեռախոսների և օրացույցի հետ
  • Ինչ պետք է անել առաքման շերտը
• Ամեն ինչ միասին հավաքել հաջորդ 30 օրվա ընթացքում

Զանգը, որը որոշում է՝ արդյոք կստանաք աշխատանքը

Աշխարհի ամենամաքուր flat-rate գիրքը դեռևս գումար է կորցնում, եթե ոչ ոք չի կարող գնանշել դրանից, երբ զանգը գալիս է: Գիշերային պայթած խողովակը չի սպասում գրասենյակային ժամերին, և տանտերը չի հետաքրքրվում, թե որքան էլեգանտ էր ձեր գնային տրամաբանությունը ժամը 4-ին: Նրանք հետաքրքրվում են՝ արդյոք թիվը իմաստ ունի, արդյոք այն ամրագրված է, և արդյոք ինչ-որ մեկը կարող է բեռնատար ուղարկել:

Ահա թե ինչու գնային գրքի իրական փորձությունը: Այն պետք է ապրի բիզնեսի ներսում, ոչ թե կողքին: Խանութը, որը աշխատում է after-hours answering for plumbers կայքի միջոցով, կարող է նույն գնային կառուցվածքը վերածել իրական զրույցի՝ փոխարենը ձայնային փոստի կամ խոստման՝ վաղը զանգահարելու:

Գործնական կանոն. եթե դիսպետչերը չի կարող քաշել գնանշումը, մինչ հաճախորդը դեռ գծում է, գնային գիրքը դեռևս գործառնական չէ:

Ժամը 10-ի զանգը նաև բացահայտում է երկրորդ խնդիրը՝ գնանշումը հաճախ կարիք ունի կանոնի, ոչ միայն թվի: Արտակարգ վճարներ, բազմաբնակարանային մուտք և թաքնված վնասների բացառություններ բոլորը պետք է որոշվեն բավական արագ, որպեսզի հաճախորդը լսի մեկ համահունչ պատասխան: Եթե գրասենյակը մեկ բան է ասում, տեխնիկը՝ մեկ այլ, և հերթապահ մենեջերը՝ երրորդ, աշխատանքը սկսվում է շփոթությամբ:

Ահա թե ինչու խանութները, որոնք լավ գնագոյացնում են, չեն հարցնում միայն՝ «Ի՞նչ պետք է գանձենք»: Նրանք հարցնում են՝ «Ինչպե՞ս է գնանշումը հասնում զանգահարողին, ով հաստատում է այն, և ի՞նչ է տեղի ունենում, եթե իրավիճակը փոխվում է տեղում»: Շուկայի լավագույն գնային գիրքը դեռևս պարզապես թուղթ է, եթե զանգի հոսքը չի կարող այն ժամանակին հասցնել:

Ինչ է իրականում նշանակում Plumbing Flat Rate Pricing-ը

Flat-rate pricing-ը սահմանված աշխատանքի շրջանակի համար ֆիքսված գին է: Հաճախորդը համաձայնում է գնի հետ մինչ աշխատանքի սկսվելը, և բիզնեսն արդեն գիտի աշխատուժի, մասերի, վերադիր ծախսերի և շահույթի ենթադրությունները այդ թվի հետևում: Այն գուշակություն չէ և ժամային վճարման ավելի գեղեցիկ անունով տարբերակ չէ:

Մոդելն ինքնին հին է: Այն անցել է ավտոարդյունաբերությունից 1970-ականներին, մտել տնային ծառայություններ 1980-ականներին և լայն ընդունում ստացել 1990-ականներին: Այդ ժամանակացույցը կարևոր է, քանի որ ցույց է տալիս, որ սա ծրագրային միտում չէ, այլ երկարատև առևտրային ստանդարտ, որը կառուցված է սահմանված վերանորոգման շրջանակների համար հետևողական գնանշումների շուրջ: Contractor university-ի ամփոփումը նաև նշում է, որ flat rate օգտագործող խանութները հակված են անցնել քննարկումը՝ արդյոք դա «իմաստուն» է, և փոխարենը կենտրոնանալ համակարգի պահպանման վրա, որը աշխատանքները գնագոյացնում է հետևողականորեն (pricing survey snapshot):

Բեռնված դրույքաչափի բանաձևը

Հիմնական բանաձևը պարզ է: Սկսեք գնահատված աշխատանքային ժամերից, բազմապատկեք loaded hourly rate-ով, ապա ավելացրեք մասեր և նյութեր՝ վերադիր ծախսերով և շահույթով: Առևտրային գնագոյացման ուղեցույցը կարևոր կետ է անում՝ loaded rate-ը գալիս է վճարովի ժամանակից, ոչ թե աշխատավարձային ժամանակից, քանի որ վերադիր ծախսերը փոխում են տեխնիկի ժամի իրական արժեքը (TradeKit pricing guide):

Պարզ ձևով մտածելու համար.

• Աշխատանքային ժամեր. ժամանակը, որը առաջադրանքը պետք է տևի նորմալ պայմաններում:
• Loaded rate. վճարովի ժամի իրական արժեքը աշխատավարձերից և վերադիր ծախսերից հետո:
• Մասեր և նյութեր. մեծածախ արժեք՝ գումարած վերադիր:
• Շահույթի շերտ. գումարը, որը աշխատանքը պետք է նպաստի ծախսերը ծածկելուց հետո:

Գործնական օրինակը օգնում է: Եթե ծորակի փոխարինումը նման է երկու ժամյա առաջադրանքի, և խանութի loaded labor մաթեմատիկան հեռու է հիմնական աշխատավարձից, վերջնական գնանշումը կառուցվում է այդ loaded ցուցանիշից, ոչ թե տեխնիկի աշխատավարձի կտրոնից: Մեկ առևտրային գնագոյացման օրինակ ցույց է տալիս, որ վերադիր ծախսերի բաշխումը նվազագույն աշխատանքային դրույքաչափը հասցնում է մոտ $76.38/ժամ-ի՝ նույնիսկ շահույթ ավելացնելուց առաջ (TradeKit pricing guide): Ահա թե ինչու գնանշումը, որը թվում է էժան, և գնանշումը, որը գոյատևում է վարձավճարի, ապահովագրության, դիսպետչերի և բեռնատարների հետ շփումից: